企业整合营销明白这四个问题将大大提高客户转化率
2021-06-25 全球品牌网  小马识途

全网整合营销如何做能够提高客户转化率?

品牌整合营销如何做将大大提供转化率?

中小企业全网整合营销实施中的常见问题

企业整合营销明白这四个问题将大大提高客户转化率

​互联网发展成熟,营销方式也随着网络的发展发生了巨大的变化。全网整合营销成为市场营销推广方式的主导方向,但有不少企业在应用全网营销过程中存在一些问题,并没有真正借助全网整合营销给企业带来稳定的营收,今天小马识途营销顾问谈谈企业全网营销操作中存在的一些问题,以及企业如何做全网整合营销?

一家企业开始做全网营销的理由各有不同,有的企业是看竞争对手在做这个,也就比葫芦画瓢地做,以至于不少企业在全网整合营销方面投入并不少,但是整体的产出并不理想,也有有各种声音说网络营销效果不好,其实很多时候还是在于网络整合营销的操作方法和策略的问题。

不管是说全网整合营销或品牌整合营销,亦或是网络整合营销,都不是一种具体的营销方法,而是根据企业的情况制定出来的一套网络营销实施方案,因为方案需用到多种方法,分阶段有策略的执行,覆盖到主流的互联网信息平台,所以业内习惯于成为全网营销,全网整合营销,品牌整合营销,全网霸屏营销等等,业内给了不同的称呼。

第一、引流之前做好铺垫

我们切入正题谈全网营销执行中存在的问题。按照小马识途营销顾问的思路,全网整合是要先构建网络口碑,提升品牌形象,再引入引流环节,引流之前一定要有一定的口碑信息铺垫,当网络上对一个品牌没有任何曝光的时候,也不存在品牌认知,更没有信任,这种情况下来的流量大多是会浪费掉的,很难变现。

第二、找到营销环节的短板

作为中小企业,营销工作难免会有一些短板,即使是大企业营销工作也会有短板。就是在营销工作的某一方面存在软肋,自身团队没有很好的人员能够承担,或者没有足够的精力去干这么多工作,这个时候可以借助外援补齐短板。

这里小马识途举个真实的客户案例,一家知名的语言培训机构,每年广告投入有几百万,其实他们并不存在没有流量的问题,因为市场经费还是比较充裕,流量不少但转化不好,究其原因呢是网络口碑不好,很多用户在网上查查评价不好就离开了,所以小马识途给他们的建议是每周都要对品牌的网络口碑进行维护,自有团队在文案编撰能力和精力方面都比较薄弱,顺理成章的外包给小马识途营销机构,达到一个比较完美的配合,全网整合营销的效果也逐步提升起来。

当然,不同的企业有不同的情况,小马识途的另外一家客户就是有自己的文案创作人员,每天对微信公众号及网www.globrand.com站维护,但是网络方面的流量寥寥无几,小马识途给其的建议是铺垫网络口碑后重点做下引流推广,预算不多的话可以从SEO开始做,团队足够强大的再考虑做硬广大量引流。

第三、配备完整的营销团队

一般企业没有专业的SEO,或没有专业的文案,没有专业的视频设计师,这种都是很正常的。但有的企业做了全网营销,并没有专职人员接受网络咨询,结果就是不少用户咨询时得不到回应便离开了,这对企业无疑是莫大的损失,这是没有客服的情况,也有没有销售人员及时跟进的情况,这些情况都会影响全网整合营销的效果。

第四、没有流量收口

我们做全网整合营销,很多都是内容性质的推广,并不是直接的广告,所以用户看到之后只是了解了品牌或产品,并不能直接去联系企业,所以这个时候我们需要有一个流量收口。一般来说比较直接的流量收口就是企业网站,用户去百度一下企业的品牌,进入网站然后跟企业联系,但有些企业开展全网之后发现自己没有官网,用户搜不到可以联系企业的方式,这就是一个问题了。

其实,没有官网也是有其他解决方案的。小马识途营销顾问也见过客户做了推广没有官网的案例,可以通过网络商铺、微信、微博、博客等等其他渠道先把联系方式放出去,用户能找到联系方式就可以联系企业,解决下燃眉之急。随后建立一个较为完善的企业网站,这样的网站最好建立一个营销型的网站,具体细节可能每家企业都有不同,可以联系小马识途营销顾问具体探讨。

总而言之,很多企业抱怨互联网整合营销效果不好,可能第一步走错了,存在以上谈到的,有流量没口碑,有流量没有收口,有收口网站但是没有人接受咨询,以及咨询人员不专业等等问题。小马识途营销顾问认为,发现有以上问题必须立即解决,或找到对应方案,以充分利用企业的人力和财力创造更多商业价值。


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