建设医疗大健康生态圈!
2021-07-02 全球品牌网  于斐

医院所提供的医疗服务,与患者的实际需求之间的差距,就是医院改进的空间!

在国家“互联网+”医疗的倡导下,2015-2016年,曾出现互联网医疗投资高峰,因为落地模式不成熟、盈利能力差,2017-2018年该赛道处于低谷,2019-2020年,BAT巨头的强势布局和新冠疫情,

带来的政策突破,卷起数字医疗投资热潮。新冠疫情以后,互联网医疗政策开放业务范围至首诊,且快速打通医保线上支付。大健康市场线下参与者纷纷顺势而为,启动数字化战略。数字化转型首先是人的转型,

医疗产业的最大竞争对手,是时代!想要真正和趋势做朋友,就要聚焦人本身,依靠对未来的判断来做现在。机会主义和空手套白狼心态,是事业发展最大的误区。

在数字化时代,医院必须对传统增量运营的组织形式、管理模式、经营方式和思维创新等方面,进行根本性的变革,围绕核心业务开展流程重组,重新设计和优化医院价值链服务流程。

如今医院压力日益增大:一方面医疗市场竞争日趋激烈,另一方面大多数中层干部都是技术骨干,没有接受过系统的管理专业学习,缺乏必要的管理知识、技能和经验。医院管理者既需要思考医院未来的战略定位和制胜策略,直面困难与瓶颈;也需要提升内部人员能力,调整医院运营机制,加强内涵建设。

过去的四十年,国家追求经济高速发展,核心是个“快”字,以此为出发点,发展的主流方式是粗犷型的,在这种社会和市场的大环境下,一些医院就难免急功近利、急于求成,似乎没有多少医院有耐心沉淀下来,为消费者打磨出高品质的产品或服务。

著名品牌营销专家于斐老师认为,这是一个价值连接的时代,品牌和流量的对接,形成了消费者认知的决策链路。光凭过去的经验和套路不管用了,需要来一场思维方式上的认知革命!医疗大健康产业市场上出现的场景营销、视觉营销体验营销等,本质上就是消费者的品牌体验,就是品牌给消费者带来的审美享受,这是消费者品质生活提高的一种表现,也体现了品牌对人的尊重和品牌的感性价值。只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理,让合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,与他们建立有效生态连接才能跟上时代。

2020年12月底,国家卫健委印发《关于加强公立医院运营管理的指导意见》,针对目前公立医院收不抵支现象普遍,医院持续良性运营面临挑战,亟需彻底扭转重资源获取轻资源配置、重临床服务轻运营管理的倾向指出,只有进一步提高医院运营管理水平,向强化内部管理要效益,才能推动公立医院高质量发展。

2021年全国医疗管理工作会上,国家卫健委主任马晓伟指出,要全力推进公立医院高质量发展。以改革创新为动力,力争用5年时间努力实现公立医院,发展方式从规模扩张转向提质增效,运行模式从粗放管理转向精细化管理,资源配置从注重物质要素转向更加注重人力资源发展,推动公立医院进入高质量发展的新阶段。

国务院办公厅近日印发的《关于推动公立医院高质量发展的意见》,是公立医院改革发展进入新www.globrand.com阶段的纲领性和战略性文件。

中国公立医院们普遍下盘不稳,原先灰色空间利益又被压缩,加之疫情影响,可以说是面临着一场前所未有的转型阵痛,熬过去就能活下去,熬不下去的就只能被时代抛弃了。

如何把握文件内涵,如何结合实际落实文件精神?

当今,医院的高质量运营发展其实质就是要做好“4个态”:

1、经济形态:你和市场、大势是什么关系?经营管理模式是否创新求变?

2、团队生态:医院的软环境、软实力如何?

3、领导心态:决策层的高度、胸怀、格局?利他共赢思维是否到位?

4、职工状态:职工每天是否有目标计划、有激情、有状态?内外兼修,上下同济。

今天,不确定性和协作、创新一起,已经成为经营管理中的关键词。并几乎每天都在我们眼前发生着。

作为医院领导者,这场变革需要拿出勇气摧毁旧的布局,重新设计整个格局,从头改变、革新我们旧的思维体系,做好生态圈建设与思维创新。

现在很多知名企业阿里巴巴京东华为等企业都在打造自己的生态圈,

什么是“生态圈”?

顾名思义,就是主导企业整合行业内外各方的产品、渠道、技术、终端、服务、平台、资金等在一定范围内形成共生、互生和再生的生态系统,良性循环,以更快实现战略目标。这里的生态系统包括产业链生态,也包括跨行业的生态,且后者带来的竞争力,影响力会更大。

随着我国市场经济体制的进一步完善和医疗保障制度的实行,医院必须实行低耗、高效的集约管理,通过挖掘潜力,加强管理,优化结构,提高质量,使医院走优质、低耗、高效的质量效益型发展道路。

生态圈让我们从整体的高度审视整个产业的发展,对其有深入的认识,并由此对自身进行更加精确的定位,更加精准整合资源,以适应这一充满生机同时又危机四伏的医疗产业。

著名品牌营销专家于斐老师应邀在南京实战授课时指出,消费者的体验决定品牌的价值。数字化时代,医院如何构建全价值链和全新的品牌生态,有效的做好品牌营销,为用户创造全流程的最佳体验,是头等大事。由此,医疗生态圈时代的三个关键词为:1、直接相连;2、赋能多元;3、跨界协同。医院要做好生态圈建设,第一件事是改变线性思维方式,走向一个面的结构性的思维方式。因为未来的一切,一切的机遇都在面和结构之中产生!

生态圈应遵循开放、有序、合作、共赢的原则,共生、互生和再生可以说是保证医疗生态圈长久高效运转的关键。

医疗生态圈包括:患者、政府、医院和医生、企业、技术平台(互连网+医疗、人工智能、大数据、物联网、云服务等)、服务平台(第三方物流平台、第三方OEM平台、医疗产学研转化平台、医疗投资平台、第三方医疗服务平台、电子商务平台、微信医疗应用平台、互连网医院、远程医疗等)。

患者处于医疗生态圈的顶端,政府相关部门通过监管,政策的导向规范,净化医疗生态圈。

随着时代的发展,用户的需求不断迭代,传统的医院和互联网医疗并不能完全满足用户的需求。一个能够持续围绕用户需求的迭代提供场景解决方案的生态尤为必要,这个用户不光是患者,还包括医院端。以患者为中心的医疗生态圈包括了五个层面:

一、建立第一级的预防网:提供科普知识,改正人们的不良饮食习惯和生活习惯进行预防,通过药品和器械有效控制高血压、高血脂、高血糖等疾病发生。

二、对于一级预防不成功而不幸患上疾病的患者和没有参加一级预防防控网的患者,医院的医生通过技术先进的器械,有效的药物、设计一套治疗方案把患者医治好。

互联网医疗平台如春X医生,平X好医生,互联网医院更高效帮助患者完成挂号,预约,问诊等服务,而微信医疗应用平台则提供方便,快捷的支付场景等服务。阿里健康则提供医药电商,健康保险,健康管理,互联网医院等服务。

在医疗水平落后,医疗技术力量比较薄弱的地区,可通过医联体,网络医院和远程医疗帮助本地的医生完成对患者的治疗。

三、对已经得到医治或术后的患者,医疗机构可提供各种贴心式的康复途径和措施建立二次预防的防护网。

四、为患者提供全生命周期、全方位的服务:通过互连网+医疗,人工智能,大数据,物联网,云服务,家庭医生救护系统等把患者、家庭、社区、医生、医院,互相网等进行互联互通;把一级预防、治疗、康复、二级预防有机结合起来。

五、医疗生态圈的合理分工:在药械注册人制度,招标持续降价,降低药占比,耗战比,药械零差价,DRG等政策的影响下,2020年以后医疗产业化,专业化的合理分工会越来越明显,医学专家或技术专家专注做研发,赢利模式是通过出售研发成果挣钱;大商业集团公司专注做物流配送,融资租赁等,中小型代理商只做服务,外协加工厂专门做贴牌加工,生产企业主要精力放在品牌的打造和市场推广上;第三方的服务机构从事资金扶持,产品注册,专注做产学研的转化,这样形成专业人,做专业事。医疗圈轻资产运营会成为现实!

台湾模式一直为亚洲的样板之一。从整体上来看,其中最具竞争特色的,就是对生态圈的构建极为成功。台湾的医院生态圈运作模式,在以下三方面做得最为成功,值得中国国内的民营医院借鉴:

1、以医护人员及职工为核心,构建了员工生态圈。

台湾的医院管理,在人本文化上很注重员工的需求及成长,通过正面价值观及人本文化,倡导团队力,形成了良好的员工群体生态圈,使每一位医院员工都有很强的归宿感、荣誉感,对医院的忠诚度极高,我们会发现,台湾的很多医院员工都是工作10年以上,并实现以老育新,形成了稳定、和谐的员工生态圈。

2、以患者及家属为核心,构建了客户生态圈。

台湾的所有医院,均很注重患者及家属的在院就诊及陪诊体验,一些中大型医院,甚至把医院打造成一个便利综合体,吃喝玩乐样样齐全,在医院里看到电影院、咖啡厅、商场等等,一点也不奇怪,体验式就诊陪诊设计,大大提升了客户的满意度及粘性,使很多患者及家属均会把体验性强的医院列为长期甚至终身就诊医院。

3、以小区及街道为核心,构建了社区生态圈。

台湾的很多医院,鉴于政策原因,在营销上都是以社区经营为主导,每家医院都设立了健康促进中心,重点就是对区域内社区进行整体健康管理及指引,并立体化、系统化渗透到小区居民的日常生活中,使健康主题,成为市民吃、穿、住、行外的第五大生活主题,共同构建了社区生态圈,这种蓄水池式的社区经营模式,保证了区域内的居民会最大程度选择该医院就诊。在提升客户满意度的同时,增强客户对医院平台的整体依赖性,从而达到对客户闭环、终身管理的经营目的。

一家医院要想长期稳定的发展,必须建立自己的生态系统。

一、建立稳定的病源群体

医疗行业是一个特殊的服务行业,其特殊性体现为技术含量高、人文含量高。也就是说,医疗是一个高技术、高风险、高奉献、高情感的服务行业。

比如社会办医,病源从哪来?病源的第一个增量,来自公立医院转移出来的客源。病源的第二个增量,来自于医疗服务可及性提升后,更好、更快、解决居民的常见病需求。社会办医的市场增量的第三个来源,是针对中高端人群的个性化医疗服务。

病源是医院的根本所在,病源意味着医院现金流的大小,意味着医院可支配收入的多寡,可以说病源越稳定,医院发展越稳定,病源越大医院发展越快,而医院病源的大小往往都是由医院的服务质量、医疗质量和医院品牌口碑等因素决定的。

医院经营出现问题,很大一部分问题都出在病源上,所以医院要想扩大或者稳定医院的病源,往往只要坚实的提高医院自身的医疗质量,并在此基础上提高医院的服务质量形成医院自己良好的口碑。病源的稳定才是医院生态系统建立的基础。

二、打造高绩效品牌文化

高绩效文化,其核心价值观必然是围绕追求优秀绩效的,例如IBM的力争取胜、华为的追求完美;而文化的其他价值判断,如什么样的员工是优秀员工、什么样行为应当被奖励等,也必然围绕追求高绩效来展开。

著名品牌营销专家于斐老师在浙江大学讲课时指出:数字化时代医院领导要具备前瞻性的洞察力与决断力,全面提升医院数字化能力、文化融合能力,全周期的提升患者及医护人员体验、改善医疗成效收益、降低医疗成本是发展方向……先进与落后的差距主要并非规模和硬件,而在思维与认知。在当前形势下,文化管理已经取代了变革管理,并且已经成为医院重要的核心竞争力。因此,必须善于将医院文化与医院绩效融合,建立起符合市场需求和医院要求的高绩效医院文化系统。而高绩效文化的医院必然能够顺利渡过寒冬,成长为卓越的行业领导者。

在拥有稳定病源的前提下,打造属于医院自己的品牌文化,不仅有助于提高医院病患的粘性,更能提高医院员工的归属感和认可感。

其实医院的品牌打造在医院刚刚建立的时候就已经开始了,而当医院具有一定公信力的时候,医院品牌形象才初步显现,这个时候医院的品牌文化的重要性就开始显现。可以看到,有些医院在刚毕业的大学生眼里,哪怕是倒贴都要去实习;一些医务人员对外提到自己出自哪个医院,别人都投来钦佩的眼光,这就是医院品牌文化做起来后的效果

著名品牌营销专家于斐老师在浙江大学授课时提到,一个具备优秀组织文化的医院将产生巨大的凝聚力,并促使员工共同承担其组织的使命和责任。这种优秀的组织文化也会潜移默化地渗透到每一位员工的日常行为中,并使社会公众通过员工的行为感受到医院的文化品牌和价值。一家医院如果没有自己的文化理念就没有“灵魂”,医院文化理念塑造应当从以下几个方面努力,即以人本管理为中心,以诚信经营为基石,以学习创新为动力,以竞争激励为平台,以优质服务为根本,以制度建设为保障,以低耗高效为目标。某医院高绩效团队建设的“7个不放过”,则很有借鉴意义:1、找不到问题的根源不放过;2、找不到问题的责任不放过;3、找不到问题的解决办法不放过;4、改进方法不到位不放过;5、问题责任人和员工没有受到教育不放过;6、没有长期的改进措施不放过;7、没有建立档案不放过。

现实告诉我们,考绩不严格,就会流于形式,形同虚设。考绩不严,不仅不能全面地反映工作人员的真实情况,而且还会产生消极的后果。考绩的严格性包括:要有明确的考核标准;要有严肃认真的考核态度;要有严格的考核制度与科学而严格的程序及方法等。

在新加坡,建立适合医院实际的文化体系,加强对医务人员核心价值观和职业素质教育,增强热爱医院、奉献自我的主人翁意识,树立爱岗敬业精神,建立操作性较强的激励机制,提高人员团队意识和归属感。

三、建立高绩效医师团队

提高医疗质量和安全,是打造医院核心竞争力的重点。

美国外科医师协会认为,外科医师除了操作技术,还应该包括领导力团队精神的训练、医患沟通能力的培养。

医疗要想获得长远发展,必须从医生、产品、服务等多个方面去规范,尤其社会办医机构更应该回归“价值医疗”的角度,围绕着患者的体验迭代和医护价值的提升,联合起来做大医院的价值。

以往我们对医疗事业的发展往往从专业、技术或人才管理的角度进行着重强调,但实际上医院与医院竞争实际上是综合实力的竞争。在近些年的医院发展中,医院在硬件建设上已初具规模,而软件建设仍比较滞后。医院改革走的基本是一条高投资、高消耗、低产出的粗放经营型道路。

很多医院现在都面临着员工稀缺的问题,而一些与医科大学合作的医院往往并不会为此事担心,而医院要建立自己的生态圈医师资源渠道至关重要。比如海X医疗,就从模式上提出搭建“物联网医疗生态”的理念,通过链接公立医院、社会办医机构,医学院校、资本方、药品、设备方,形成一个医疗生态圈,去共同推动和解决发展中遇到的人才问题、职称问题、学科问题等。

医院有好的医生,不仅能从根本上不断提高医院的病患满意度,并且能对医院的口碑进行有效的传播,还能吸引到更多优秀的医生前来求职。而前期的品牌文化建设已经为医师资源渠道打下了坚实的基础,就像最近华为成为了行业内都想去的公司,在此基础之上利用医院的品牌形象与一些机构和学校达成合作协议建立长久、稳定的员工来源。

X医疗通过康复、肿瘤、老年护理、健康管理四大场景的体验出发,不断围绕用户需求,迭代用户体验,与大健康产业链上各攸关方共创,共同打造用户终身健康管理的“1+4+N”的体验生态。在“医患合一”理念下,海尔医疗围绕生态共创,将用户体验和服务质量一致性持续放大。

终上所述,只有病源稳定了,自然而然医院的品牌形象也树立了起来,而品牌形象的树立往往会带来更多的病源和医生资源,最后医生资源稳定了,又会帮助医院加深品牌的影响力,进一步带来更多的病源,以此形成良性的生态循环。


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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